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【时间:2019-03-26 01:03:12 】
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 宜家迟到,销售+访客进入双下滑通道[]文|陈茜[]在打开拥抱烩♀♀♀♀♀♀ˉ联网世界的大门后,宜家必须要经历♀♀♀♀〈悠笠滴幕到运营管理上的全面转变。要打好♀♀♀∫怀⌒铝闶壅揭郏宜家仍处在搭建基础赦♀♀¤施阶段。[]进驻中国21拟♀♀£,宜家,这家创立于1943年的国际家具家居零售巨头转锈♀♀⊥之路一直备受关注。面对销售额增速和门店访客流量遭♀♀■速双下滑趋势,除了增开新商场,对现有存量市♀♀〕。打通线上线下的全渠道营销模式,也迫在眉睫。[]♀♀〖倘ツ11月宜家宣布精简组织、裁撤岗位后,近日,一♀♀≡蛞思艺计划推出全新在♀♀∠呦售平台,不仅卖自家产品,意♀♀〔卖竞争对手产品的消息被公开。[]♀♀「据宜家国际集团(Inter Ikea)殊♀♀∽席执官托尔比约恩洛夫(Torbjorn ♀♀Loof)透露,该销售平台已入细节的敲定环节,目前打蒜♀♀°先在亚马逊或阿里巴巴等电商平台♀♀∩鲜运,做首次销售测试。[]在托尔比约恩洛夫看来,♀♀≡谝思彝上商城与亚马逊、阿里巴巴这些综♀♀『系缟唐教ㄖ间,必须碘♀♀∶有能“容纳一个平台”的空间。如解♀♀●,宜家在线销售平台将很快启动测试,尽管赦♀♀⌒未与任何竞争对手谈判。[]宜家电商要打造成“家♀♀【影娴木┒”,既有自营产品又有第肉♀♀↓方商家产品?曾经一度对电商保持谨♀♀∩鳎“触电”缓慢的宜家,这♀♀♀次将进如此大胆尝试?《商学院》记者就此信息联系♀♀×艘思Ingka集团中国区品牌公关负责人♀♀⊙罘,对方表示,“我们对测试和试验在非宜家平台上♀♀√峁┮思也品持开放态度,目前正在探索阶♀♀《巍![]不过,据相关数据显示,亚马逊在中国的市场封♀♀≥额几乎还不足1%,宜家♀♀≡诠内市场与阿里巴巴合作可能性较大。但是,对此♀♀∠息,阿里方面对媒体回应不予置评。♀♀[]销售额和人流增速放缓[]曾经依靠供应链体系♀♀∮攀啤⒆杂门店和民主设计理念等,♀♀∫思也品和经营理念赢得了市场。2012年,宜尖♀♀∫在华发展开始加速,每年新店数量约为3家,随着门店遭♀♀■加,在2015财年,宜家中国销售额突柒♀♀∑百亿。[]而截止到目前,Ingka集团拥♀♀∮幸思伊闶邸Ingka投资和Ingka购物♀♀≈行娜大业务,在全球30个市场运营367家♀♀∫思疑坛 D壳埃在中国,Ingka集团在20个城市拥有♀♀25家宜家商场、1家体验中心、1家订货中♀♀⌒摹3家荟聚购物中心及3个物流分拨肘♀♀⌒心。[]随着整体销售规模变大,做为♀♀∫思以谌球销售额增长速度租♀♀☆快的市场,近三年,中国市场的销售额♀♀〉脑龀に俣纫膊焕止邸[]截至2018财年(2017年9遭♀♀÷1日-2018年8月30日),宜♀♀〖Ingka集团在中国市场的♀♀∠售额约为155亿元,同比增长8.4%,但是,♀♀≡鏊偃戳年下滑。在2017财年,销售额增速为14%,201♀♀6财年则为19.4%。[]同时,更值得注意的是,曾经意♀♀∷家引以为傲的线下购买体验,其吸引消费者的动力♀♀∫渤鱿至似L。2018财年,宜家商场访客数量超过9b♀♀‖830万,增速为9.6%,而在2016财年增速达到20%,♀♀2017财年也下滑到11%♀♀♀。[]即使在全球市场,从财♀♀”来看,发展也不容乐观。在2018财拟♀♀£内,宜家商场销售额虽然增长近5%,但净利润从上财拟♀♀£的24.7亿欧元降至14.7亿欧元,同比下降超过40%。♀♀[]面对增长压力,近年,宜♀♀〖业淖型速度也在加快。2018财♀♀∧辏宜家表示,在供应链、品♀♀±嗫发、新门店概念和服务等方面进了投资。早在201♀♀7年10月,宜家就宣布开始测试“开源”平台,♀♀⊥瞥鑫挥诔鞘兄行摹⒚婊更小、但货品更齐全碘♀♀∧新型展厅,意在吸引更多测♀♀』愿意前往郊区仓储式门店的消封♀♀⊙者,这些门店同时还提供家具组装等服务。[]在中国b♀♀‖目前已经有了首个试点项目。2018年11月♀♀1日,原本位于北京五棵松的提货中心已经升级碘♀♀〗体验中心,是宜家中国的首个体验中心。♀♀[]2018年11月,宜家(IKEA)旗下的最大菱♀♀°售集团Ingka集团宣布,在肉♀♀~球将撤销7500个岗位,并新增集中♀♀∮诘缱由涛瘛⑽锪髋渌秃褪兄行纳桃的J搅煊虻母谖烩♀♀ []不过,当《商学院》记者问及精简组织以及中心♀♀∶诺甑淖钚陆展时,宜家表示,暂时♀♀』刮从行滦畔⒛芊穸酝馔嘎♀♀《,还未有新的时间表。[]探索中心店模式或还需♀♀∫长时间探索,拓展线上渠道也是犹抱赔♀♀↓琶半遮面。对于改变,宜家一向谨慎。[]解♀♀¤力第三方电商?仍犹抱琵琶半遮免♀♀℃[]在线上方面,宜家拥抱电商姗驸♀♀々来迟。自2016年8月,宜家在中国开启以上海为♀♀∈缘愕耐上购物服务后,到2018年10月,终♀♀∮诿嫦蛉国149个城市推斥♀♀■了网上商城业务。虽然,201♀♀7年,宜家宣布与第三方电商柒♀♀〗台进合作,但是,至今宜家目前的电商服务还是♀♀』于自有的网站。曾经在2018年8月,宜家也尝试在♀♀∥⑿判〕绦蛏舷摺翱焐恋辍保但并未能♀♀〕中。[]虽然,买家具是一个拟♀♀】的性很强的需求,宜家拥有一定的品牌优势,指向性♀♀〗锨浚但是,把主平台流量一直放在自♀♀〖移教ǎ也将错失更多接近消费者的机会。[]♀♀♀“宜家的线上业务做得非常单薄,很久以♀♀±粗挥性PC端官网的电商服务,没逾♀♀⌒移动端APP,这非常不符合中国消费者碘♀♀∧消费习惯。” 精益和敏捷转型专家、企业规模化敏捷(♀♀SAFe)认证咨询师王明兰王明棱♀♀〖向《商学院》记者解殊♀♀⊥。[]据数据显示,在2018财年,宜家官网访客量达1亿♀♀∪舜巍F渲校上海地区网上商城在接待了780万人次的用♀♀』В销售额超过7000万元♀♀♀。这一业绩与全方位拥抱电商♀♀〉募揖咏ú钠教居然之家相形♀♀〖绌。[]在2018年双十一,入驻天猫的居然之♀♀〖倚铝闶圩艹山欢钍迪54.96亿元,♀♀「哺27城的41家新零售门店共同参与。整体来看♀♀。这次双十一期间,居然之家全♀♀」266个门店总成交额超过120亿元。[]而腾讯与♀♀『煨敲揽龙合作的IMP智慧营销2.0首批落地的25斥♀♀∏市,商户销售额已经突破100亿。以微信小程序为线上肘♀♀△战场,红星美凯龙进全场景全渠道精准引流♀♀。将腾讯生态引流高效互动转烩♀♀’。[]可见,当宜家还在犹豫是否与第肉♀♀↓方平台合作时,家居业的线上红利期竞争正酣。♀♀[]家居业触网激战正酣,宜家斥♀♀≠到[]2018年京东双十一当天,居家生活事业部销殊♀♀≯额1分14秒破1亿,居家全品棱♀♀∴大爆发创新高。其中,北欧家具前1锈♀♀ 时销售额同比去年增长167%,简约美式家♀♀【咔1小时销售额同比去年增长168%。[♀♀]一些小众的网红家居品牌也肘♀♀○渐形成影响力,并且一些家居品牌还通过“团尖货”♀♀∧J剑利用社交力量等创意内容营销提升镶♀♀∵上流量的转化率。在越来越激烈的竞争之下,对自吴♀♀∫产品和品牌号召力有信心的意♀♀∷家,在营销方式和营销创意上却显碘♀♀∶“古板”。[]在2017年,宜家投放的电视广告b♀♀‖因“再不带男朋友回来b♀♀‖就别叫我妈”的台词触及“剩女”免♀♀◆感问题,被吐糟三观不正,不得不进道歉。反而更测♀♀々得消费者好感的新闻b♀♀‖却是因为其供应瑞典肉丸的餐厅等。[]在更多♀♀】墒踊家装媒体信息和个性化家装服务平♀♀√ㄖ校曾经通过多样化的样本间,吸引年氢♀♀♂人学习装修灵感的宜家,已经变得不再那么有吸引力♀♀ R在满足年轻消费者的个性化和便捷化需求,宜家♀♀”匦胍加速转型。[]王明兰指出,在线购买家具已♀♀【成为年轻人的一种习惯,目前天猫♀♀ ⒀锹硌泛途┒都有了众多名牌家♀♀【叱商入驻,如果宜家这♀♀〈未锍捎氲谌方电商平台的合作,也是比较晚的一个♀♀♀。[]同时,她指出,随着互联网高端定制家具的♀♀⌒似穑尚品宅配、欧尚等定制化家具品牌为人们提♀♀」└多贴合自身需要的选择,这些也给意♀♀∷家带来挑战。因此,宜尖♀♀∫通过进驻第三方平台来拓展线赦♀♀∠流量入口,是必然的选择。[]肉♀♀》实,在2018天猫双11全屋定制家具店铺中,除菱♀♀∷居然之家,索菲亚家具♀♀♀、tata木门官方旗、欧派、好莱客、大自♀♀∪弧⑸衅氛配等,以及林氏木♀♀∫怠⒐思壹揖印⑷友家居、欧普照明等纷纷跻身“外♀♀◎元俱乐部”。[]面对线赦♀♀∠流量为家居企业带来的巨大销♀♀×浚宜家和第三方平台之间的合作协商中b♀♀‖是否会较难占有主动权,尚不得而肘♀♀―。[]不过,可以想见,“进驻第三方平台,是宜家拓展流量实现增长的必须一步。但是,这只是线上流量的一个渠道,宜家要通过拓展自己的线上渠道。”王明兰说,包括自建APP、小程序、加强公众号、微博等线上运营手段,以及与跨界其他业进异业联盟等多种线上渠道,实现线上流量的增长。[]谈及跨界合作,在去年11月,宜家首次和互联网企业进产品合作。虽然,只是和小米合作了一款智能照明产品,但是,已然是一个好的开放姿态和开头。[]卖竞对产品,打造家居生态系统[]值得注意的是,在托尔比约恩洛夫公布消息中,宜家提出这个新的在线销售平台还将卖竞争对手的产品。这是否意味着宜家在线上要与其他品牌产品共享流量,从全自营到变成综合平台?[]王明兰判断,其目的是为了建设家具生态系统,而不是转型为像“居然之家”、“红星美凯龙”这样的委管式的综合家居运营平台。因为宜家的困难之处在于线下流量的减少,人们转向线上挑选和采购家具。同时,宜家的家具提供给消费者的选择性比较少,宜家可以囊括同业的一些品牌,与自身的家具类型形成互补,这样既控制了自己的家具产品类型数量,也为消费者提供了更满意的选择。[]不过,售卖竞争对手产品还仅仅处于“想法阶段”,据报道,进入测试阶段的线上平台还尚未与任何竞争对手谈判。[]不可否认,线下依然是宜家的主战场,在2019财年(截至2019年至8月31日),宜家预计将在中国新开设6家新商场,以二三线城市为主,包括徐州、天津、长沙、贵阳、郑州等。[]杨帆曾向《商学院》记者表示,宜家的主张是即使线上业务在发展,人和人之间始终是需要交流,所以,希望可以让线上和线下各自发挥优势,为消费者提供更好的体验。[]由此可见,宜家在打开拥抱互联网世界的大门后,必须要经历从企业文化到运营管理上的全面转变。要打好一场新零售战役,宜家仍处在搭建基础设施阶段。[]责任编辑:贾兆恒 []牛市来了?安装新浪财经客户端第一时间接收最全面的市场资讯→【下载地址】[][] ♀♀♀♀♀♀ ♀♀♀♀ 鲍威尔称美国经济稳健但将封♀♀♀∨缓,分析师警告美联储或被迫降息[]免♀♀±联储主席鲍威尔重申需♀♀∫对未来利率调整抱以耐心,指出美国经济面临一些“逆♀♀×骱拖嗷ッ盾的信号。分析师认为到今年底美国经济♀♀≡龀そ会减速,届时美联储可能会降息,并可能推斥♀♀■更多的量化宽松政策。[]美联储♀♀≈飨鲍威尔周二(2月26日)对国会表殊♀♀【,美联储不急于对利率的进一步调这♀♀←作出判断,他详细阐述♀♀×嗣懒储将会如何应对可能正在放缓碘♀♀∧经济成长。[]在参议院金融委遭♀♀”会长达两个小时的证词陈述中,鲍威尔详细阐述了♀♀∶懒储最近几周试图解读的“相互矛盾的信号”,包括♀♀×钊耸望的零售销售和其他经济数据,这些数据与♀♀∥榷ǖ木鸵怠⑿阶试龀ず统中的低失业率形成鲜明垛♀♀≡比。[]他表示“基线前景是♀♀『玫模但海外经济成长放缓拖累美国经济,♀♀∥蠢醇父鲈挛颐强赡芨多地糕♀♀⌒受到这一点。他说道:“吴♀♀∫们具备良好前景所需的♀♀√跫,我们的委员会确实在监控相反的趋势和风险♀♀。目前来说,我们将对我们的政策保持耐心,让时间来斥♀♀∥清一切。”[]他指的是诸如新工人加入劳动力♀♀〈缶等信息,让美联储感到意外,这意味租♀♀∨还有进一步增长的空间。[]鲍威尔担任美联储主镶♀♀’仅一年多,几乎没有像美联储前主席耶伦过去所经历的拟♀♀∏样,面对参议院金融委员会共和党议♀♀≡钡难侠髋评,他们指责美联储扁♀♀。持利率在过低水平将会引发通♀♀≌突蚪鹑诜缦铡[]如果说有什么值得一提的♀♀』埃那就是鲍威尔的言论夯实了美联储上月的政策租♀♀―变。当时美联储暗示,将暂停为期♀♀∪年的加息周期,直到通胀或经济成♀♀〕ざ能发生变化。[]外界之前预计美联储升镶♀♀、周期将持续到2020年。美联储在2018年升息四次,♀♀〔⒃ぜ圃2019年进一步升息,但随租♀♀∨对全球经济的担忧深入人心,且市场对美国经济复苏表殊♀♀【怀疑,美联储在1月转而采取保持“拟♀♀⊥心”的政策立场。美联储的基准隔夜拆借利率目标区尖♀♀′目前在2.25%-2.50%。[]议员们对♀♀∶懒储维持约3.5万亿美元资测♀♀→负债表的计划也几乎没有表态,这一规模可能低于拟♀♀】前的4万亿美元,但按历♀♀∈繁曜祭春饬咳匀皇分庞大。共和党议员普遍敦促美联♀♀〈⑺跫跻蛭;时期出台的计划而膨胀的资产负债表♀♀」婺#许多共和党人认为这些尖♀♀∑划存在很大的风险。[]金融市场对鲍威尔的证词♀♀〕率龇从冷淡,这是鲍威尔扁♀♀【周在国会举的两场证词陈述中的第一场。他定于本周三♀♀。2月27日)在美国众议院金融服务委♀♀≡被嶙髦ぃ所以投资者仍需引起重视。[]美联储或被迫♀♀〗迪,推出量化宽松政策[]ColumbiaThreadneedl♀♀eInvestments的全球固定收益副主管♀♀GeneTannuzzo表示,全球经济正走向衰退,意大棱♀♀←等一些国家已经出现萎缩,工业生产和贸易指标继续下降。[]他在回复提问的电子邮件中表示,如果这些全球压力持续存在,美国将继续出现增长减速。美国2018年的经济起点是相当强劲的,平均增长超过3%,所以现在说美国在今年上半年陷入衰退还为时过早。但他认为如果接近年底,全球大环境不改善,美国经济将面临风险。[]他补充称,当我们陷入经济衰退,我们将看到信贷息差扩大公司债券表现不佳以及国债收益率走低。[]作为对市场的反馈,美联储可能会降息,并可能推出更多的量化宽松政策。一旦我们达到那个时候,公司债券将开始表现良好,风头将盖过美国国债市场。[]责任编辑:李园 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